Eccellenza dei prodotti e qualità dei servizi la strada indicata da HESA spa
Carlo Hruby, amministratore delegato di HESA spa, riprende le considerazioni discusse nella tavola rotonda del 23 gennaio sui dati del sondaggio di securindex su un campione di 224 installatori. Se i clienti riconoscono il valore del servizio prestato è necessario superare il fattore prezzo come ostacolo, attraverso opportune modalità di vendita.